La organización del proceso adquiere todavía mayor importancia cuando existe un equipo de setter y closer en el que diferentes profesionales se responsabilizan de etapas específicas del recorrido comercial. En este modelo, el setter desarrolla y cualifica oportunidades mientras que el closer recibe prospectos que ya han mostrado determinado interés y mantiene conversaciones orientadas a profundizar en sus necesidades, explicar la propuesta y, cuando existe un encaje real, avanzar hacia el cierre. Dentro de esta estructura también suele despertar interés la cuestión de los ingresos de un closer de ventas, aunque resulta imposible establecer una cantidad universal porque la remuneración puede variar enormemente según el sector, el país, el precio del producto o servicio, el porcentaje de comisión, la existencia de salario fijo, el volumen de oportunidades y la capacidad de cierre.